MinFin.Co.UK » Архив » Изкуството на войната в бизнеса

« Mercedes C 63 AMG | Начало | Проституция срещу трафик на хора »

Изкуството на войната в бизнеса

“Изкуството на войната” на Сун Дзъ е класически трактат по стратегия с военно и бизнес приложение. Връзката между военните концепции и минали или настоящи военни действия е очевидна. Много по-трудно беше да превъплътим стратегическите концепции на Сун Дзъ в успешни бизнес стратегии. Целта на тази книга е от заложените в “Изкуството на войната” концепции и идеи да извлече шест стратегически принципа, които да намерят успешно приложение в света на бизнеса. Тези принципи са придружени с подходящи примери от различни бизнес сфери, които илюстрират директното въздействие на стратегиите върху реално съществуващи компании и организации.

Към написването на тази книга ме подтикна комбинация от три фактора: личните ми прозрения, до които стигнах по време на работата си като бизнес стратег и консултант на голяма световна корпорация; идеите, натрупани в резултат на аматьорския ми интерес към военната история; и влечението ми към философията на Сун Дзъ. Тези три фактора ме накараха да напиша “Сун Дзъ и изкуството на бизнеса.”

Читателите сигурно ще са доволни, ако им кажа, че по време на подготвителния и проучвателния етап, доказателствата за безпогрешността на тези принципи ставаха все повече. Например още в самото начало, когато започвах да пиша книгата, използвах примери от сферата на бизнеса, които бяха в процес на развитие. Много от цитираните тук компании бяха в ситуации, чийто краен резултат съвпадна със завършването на книгата. Крайният резултат от дейността на компаниите, чрез които илюстрирах добро или лошо приложение на стратегията, напълно съответстваше на базираната на принципите на Сун Дзъ прогноза. Проблемите на Kmart, AT&T u Philip Morris, както и добрите резултати на Southwest Airlines, нека не изреждам всички, доказаха, че принципите на Сун Дзъ са изключително полезни при погнозиране на успеха или провала на даден бизнес или стратегия. Убеден съм, че ако разберете и намерите правилно приложение на принципите на “Сун Дзъ и изкуството на бизнеса”, несъмнено ще повярвате в безотказното им действие.

Във всяка от тези глави се разглеждат начините на прилагане на шестте принципа в света на истинския бизнес, илюстрирани с примери от практиката на ефективно използвали ги компании.

Последната глава дава насоки за практическото приложение на тези принципи. Предложен е систематичен начин за създаване на печеливши стратегии, базирани на непреходните идеи на Сун Дзъ. Във втората част на книгата е представен оригиналния текст на Сун Дзъ.

Принцип 1: Спечелете пълна победа без битка: Завледейте пазара, без да го унищожите
Принцип 2: Избягвайте силните страни, атакувайте слабите: Ударете там, където най-малко ви очакват
Принцип 3: Измама и предварителна информация: Максимално използване на силата на пазарната информация
Принцип 4: Бързина и подготовка: Действайте бързо, за да изпреварите конкуренцията
Принцип 5: Моделирайте опонента си: Използвайте стратегия за манипулиране на конкуренцията
Принцип 6: Лидерство от личности: В размирни времена разчитайте на ефективно ръководство